Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Kẻ nói dối có thể sử dụng những ngôn từ không rõ ràng; chúng dường như là sự gượng gạo.
Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực. Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.
Kịch bản A: Bạn đưa xe hơi của mình tới chỗ thợ sửa chữa và người đó bảo chiếc xe sẽ được sửa xong vào thứ sáu. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Bạn đã bao giờ nghe ai đó hét toáng từ một ô cửa sổ trên tòa nhà chung cư chưa? Trong khi hầu hết chúng ta đã từng ở vào tình huống như vậy, chúng ta không cảm thấy bất kỳ sự thôi thúc mạnh mẽ nào để phải làm gì đó.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.
Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Giảm hoặc tăng âm lượng giọng nói của mình một chút trong khi nói ra mệnh lệnh.
Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa? Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh.
Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ. Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ.
Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. ” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.